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游艇的“面子”功能
游艇经销商提供的信息表明，现在中国人购买游艇，主要的用意是把游艇当作了财富的象征。
“游艇是最显身份、实力的东西。比买很贵的房子更能体现实力。”游艇商王蕾告诉记者。
游艇消费是一个没有底的事。有小型家用游艇，也有百米长的大型游艇；豪华游艇装修都能与五星级酒店媲美，而且还多了电子设施、GPS、卫星电话等等。价值上亿元的游艇不在少数。再加上租用码头，雇人管理的一些维护费用，养一条游艇更是一笔巨大的花费。比如在香港，一条游艇一个月的维护费用就要100万港币。
“没有较强的实力，玩游艇还是玩不起的。所以，现在买游艇的，都是比较个性且实力不菲的成功人士。” 王蕾说。游艇消费继高级轿车、高尔夫球以后，再次成为衡量富人的指标，区别了富人的生活品质。
游艇的“交际”功能
游艇的社交功能，也是富人购买游艇的一个考虑。寓工作于休闲，正如陆地上有高尔夫交际一样，在游艇上进行商务交流是不错的选择。这一点上，中国人似乎特别的务实。
苏州太湖水星游艇俱乐部总经理迈克·布朗向记者表示，水星游艇俱乐部中的老外会员，他们玩游艇的目的最为单纯，就是运动休闲，追求驰骋的快感。而中国人会员就不同了，很多人将商务应酬转移到游艇上进行，基本上是带着客户来的居多。
“中国人确实很聪明，据我所知在游艇上谈生意的效果出奇地好。” 迈克·布朗笑着向记者表示。一边是湖光山色，一边是商场博弈。自然环境中的洽谈，比在封闭的会议室中唇枪舌战要清醒得多。双方都能够保持很愉快的交流，往往很多重要的商务决定都是在游艇上获得。据迈克·布朗透露水星俱乐部的100多条售出的游艇，很大部分是企业购买而不是个人，目的就是商务会谈。
“商务会谈在美国也是游艇的一大功能，但在美国有深厚的游艇文化，游艇也很普及，美国人知道如何玩游艇，如何消费游艇。” 迈克·布朗解释，在美国消费游艇不需要组织，大家都知道如何娱乐游艇。但这在中国就不行了，因为中国人消费游艇绝对还是一个新兴事物，能够消费得起的人也不多。即使能够买游艇，也不知道如何驾驶，如何感受游艇的魅力。所以中国人购买游艇，更多地是把游艇作为财富的象征和商务会谈平台。
“在美国，水星公司只卖船，并不组织游艇俱乐部。游艇俱乐部的目的就是培育中国的游艇市场，因为现在游艇的配套服务、游艇的相关知识、游艇的维护几乎是空白。如果没有相关服务，中国的富人即使有钱，也不会购买游艇。” 迈克·布朗无奈地向记者表示。水星公司看中中国未来的游艇市场，所以即使现在亏本，也要把市场先培养起来。
与水星公司有一样想法的还有Sunseeker、Yamaha等世界游艇一线品牌。在上周举行的第九届中国国际船艇及其技术设备展览会上，商家表现的热情，也表现出了中国的游艇产业已经开始启动，现在的问题是如何建立中国的游艇产业链。
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